客戶在采購(gòu)不銹鋼屏風(fēng)時(shí)，關(guān)注點(diǎn)的排序是按照花型，顏色，價(jià)格，制作工藝。我們就對(duì)這四個(gè)方面一一分析，幫客戶理清自己的采購(gòu)思路，也可以讓不銹鋼屏風(fēng)廠家得到啟示，從而更容易建立合作關(guān)系。

  無(wú)論客戶是否對(duì)不銹鋼屏風(fēng)了解，都會(huì)先關(guān)注花型，因?yàn)榛ㄐ褪菦Q定裝飾效果的主要因素，如果對(duì)花型不滿意，客戶選擇的可能性是比較低的，因?yàn)椴讳P鋼屏風(fēng)本來(lái)就是注重裝飾性，這是客戶決定購(gòu)買的前提條件。而做為不銹鋼屏風(fēng)廠家，可以多選擇幾種花型讓客戶挑選?？蛻羝浯侮P(guān)注的是顏色，這一點(diǎn)因人而已，不同的人喜歡不同的顏色，但客戶也會(huì)考慮顏色與空間內(nèi)裝飾風(fēng)格是否協(xié)調(diào)，這一點(diǎn)其實(shí)聽(tīng)從設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)是基本不會(huì)錯(cuò)的。對(duì)于這一點(diǎn)不銹鋼屏風(fēng)廠家不需要做太多工作，因?yàn)椴讳P鋼屏風(fēng)常見(jiàn)的顏色只有五六種，而其它定制色客戶也一般不會(huì)選擇。至于價(jià)格，客戶的關(guān)注點(diǎn)也是比較集中的，因?yàn)榇蠹叶加袑?duì)不銹鋼屏風(fēng)價(jià)格的承受能力。這一點(diǎn)我們就不用多說(shuō)了，對(duì)于不銹鋼屏風(fēng)廠家來(lái)說(shuō)，主要是告訴客戶不銹鋼屏風(fēng)為什么值這個(gè)價(jià)錢，而不是采用降價(jià)措施。制作工藝可能對(duì)客戶來(lái)說(shuō)顯得有些太過(guò)于專業(yè)，但是客戶能從外觀上看出產(chǎn)品的大致工藝如何，客戶認(rèn)為只要工藝精細(xì)，達(dá)到他的心理預(yù)期就可以了，并不是真正能夠分辯工藝制量有多高，做為不銹鋼屏風(fēng)制作廠家，應(yīng)該教會(huì)客戶一些專業(yè)知識(shí)，從而能夠分辯不銹鋼屏風(fēng)制作工藝，這樣就方便技術(shù)溝通。

本文由鄭州市河南鑫馬不銹鋼制品有限公司原創(chuàng) 站點(diǎn)：www.weixue360.cn 作者：不銹鋼制品 發(fā)表時(shí)間：2020年7月22日10：20：59